界定战略目的

    招商不是目的，盈利才是目的。招商就是出售赚钱机器，否则，送给别人也没有人肯要；招商绝对不是转移库存。没有找到适合自己的盈利模式，不能帮助经销商赚到钱，非但自己无利可图，已经招来的经销商也会很快散去。海龙涎急需将自己的盈利模式设计出来，经典样板打造出来，面向全国快速复制。刻一个章很累，盖一万个章却容易得很。海龙涎与其劳神费力地一个个布点，哪比得上将一个点做好，然后在全国快速复制呢？脑白金也是先拿小地方来做好试点，把自己的盈利模式精炼出来，而后才快速红遍全国的。

    销量不是目的，利润才是目的。要走进高利润区，就要想办法让自己的产品进入人们乐意花钱、对价格不敏感的地方。不是产品好就能卖得出去，而是适合的经销商才能让产品好卖！掌控这些高利润区的经销商，才是海龙涎的最佳合作伙伴。

    营造磁引力

    招商以致招伤，还是让经销商追着跑？想做第一是每一个企业的追求，正确做第一才是最终胜出的关键！韩伟集团在蛋品行业已经做到第一，在海洋保健品行业为何不能？经销商不缺好的保健单品，但是普遍缺少高档次的补充盈利项目！先做个耀眼的伴娘，或许比新娘更招人爱！

    低成本、高效能的招商模式有没有？如何才能让经销商追着跑？我们先来看看成功者是如何做的？最经典的要数“生命核能”了，今日集团总裁何伯权，拿出一千万购买马俊仁的秘方，后拍卖经销权，那不是招商，而是经销商来疯抢。靠一系列重大新闻来引爆，制造供不应求的热潮，达成了四两拨千斤的招商效果。

    拿当下火爆的股市来做例子，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应值得深思，只要有暴利，必然会有勇夫出现的。如果能够让一个经销商赚得很高兴，他会不会想扩大自己的地盘？会不会将这个发大财的项目介绍给商界好友呢？好当家集团旗下的一个专卖店的老板原来是经销家电的，在自己开海洋产品专卖店赚了大钱后，至少推荐了全国各地的二十多个家电经销商来做这个赚钱的好生意。